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A indústria
farmacêutica destina uma proporção
significativa de seus recursos promocionais na divulgação
de sua linha de produtos através dos representantes
da Força de Vendas. Esta absoluta preferência
justifica o alto nível de treinamento e capacitação
às que normalmente são submetidos.
O mercado farmacêutico brasileiro tem exigido
um contínuo aumento de produtividade da Força
de Vendas, eventualmente ocupada:
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Em
territórios com baixa densidade demográfica
de médicos. |
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Na promoção
de produtos "maduros". |
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Na promoção
de produtos de baixa rentabilidade. |
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Na visita
de médicos de limitado potencial prescritivo. |
Direct Pharma, com experiência na América
Latina desde 1990, oferece "Marketing Direto B to P"
(Business to Prescribers), com programas de comprovada
eficiência e segurança, à medida das necessidades de
cada empresa da indústria farmacêutica.
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